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Pon tu PyME a salvo

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Aunque todos hablan sobre el primer año de una nueva empresa o una PyME, es de común conocimiento que estadísticamente, el 90% de las nuevas empresas fallará.

Un dicho popular dentro de las empresas dice «Si pasas el primer año estás al otro lado» lo que no aclara esta dicho es que «al otro lado» existe un peligro inminente de caer en el estancamiento. Si logras una base mínima de clientes, finanzas saludables y un buen equipo de trabajo, podrás mantenerte en un lugar cómodo durante algunos o muchos años, hasta que las circunstancias externas logren que tu PyME desaparezca sin pena no gloria.

Si tu PyME ya es estable, es el momento ideal de hacerte preguntas fuertes, que te saquen de la burbuja de la comodidad y te despierten frente al hecho de si es que: tu PyME está lista para un cambio externo y repentino y además, si es que existe dentro de tu PyME un agente de cambio lo suficientemente fuerte para seguir mejorando y crecer continuamente.

Puedes auto-examinar tu PyME con las siguientes preguntas:

  1. ¿Es tu PyME la mejor en algo?

            Si tu empresa ofrece o hace algo mejor que nadie, todos deben enterarse. Si miras   a tu alrededor y te das cuenta que eres mas o menos igual que los demás, preocúpate.

  1. ¿La idea de que tu empresa desaparezca, aterra a tus clientes?

            Si tu respuesta es «NO», entonces es hora de tomar algún tipo de acción, trabaja en un valor agregado para tu empresa. si tu respuesta es «NO SÉ» , pon en marcha alguna acción para saber que es lo ideal o esencial respecto al producto o servicio que les provees. Sin lugar a dudas, tus clientes pueden sobrevivir sin ti, pero lo ideal es que la sola   idea de perderte como proveedor les sea extremadamente incómoda y preocupante; si es así, estás en una buena posición respecto al cambio, esto se refiere  a que tus clientes no querrán perderte sea cual sea el cambio externo que hayas realizado en tu empresa.

  1. ¿Estás logrando aprovechar al máximo el potencial de tu equipo?

            Tu equipo puede  perfectamente ser extraordinario en la ejecución de tu servicio o producto, pero ¿Inventa? ¿Innova? ¿Está en un estado constante de reto y mejora?

  1. ¿Estás interesado y comprometido con el cambio?

            La idea es que toda PyME cuente con por lo menos un director o socio que crea y se preocupe constantemente por el cambio, obviamente esto debe realizarse sin perjudicar la ejecución . Ten presente siempre que hacer es el hoy, el cambio es mañana.

Andrés Luco
Andrés Luco
Ingeniero Civil Industrial, Pontificia Universidad Católica de Chile. MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. PDE Universidad de Los Andes. Socio fundador de Business Consulting.